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网校运营是招生海报如何做?
发布于2020-04-26 16:15:25 561人已阅读

一张好的招生海报能为机构带来成千上百的流量,很多网校在运营的时候往往没意识到这个招生海报的重要性,出的海报都是非常的随意的,没有卖点,今天大黄蜂云课堂就来和大家说说网校运营之招生海报要如何做?

  乙方逻辑(路径1):海报需求——美术需求——文案需求——海报。

  解析:这是最基础的路径,一般都来自乙方公司,海报也是乙方最常用的宣传手段,为什么?因为只需要动用自己的人力成本,传播又是自己说了算,当然好使!但海报需求却不只是这样,海报的开始比其他逻辑复杂的多。

  在乙方,虽然思路很明确(要做海报),但是真正到了美术需求这一步,可是难上加难,其中包含了乙方领导一生的分析绝学(其实就是纠结)。

  到了美术需求以后,美术开始处理视觉感受,这方面不多说,直接跳到文案这里(其实这个并不明确,因为存在着先文案、后美术的过程)。

  在乙方,文案接受的需求会是非常迷糊的,因为乙方的文案需要有超强的想象空间,1张图+1个方向=1个文案的未来!

  所以,文案一定要从海报需求成立之前,就接触项目,不要坐等任务。

  甲方逻辑(路径2):宣传需求——美术需求——文案需求——海报。

  解析:甲方一般都是为了做海报而做,文案压力不会太大,只要准确、有效、有逻辑的表现出传播内容即可。能借势就借势,能贴产品就不搞歧义,直线思维在甲方变得尤为重要!为了不偏离企业方向,就出现了下图!

  文案自己的逻辑(路径3):文案需求——美术需求——海报。

  解析:这种情况只属于独立存在的文案自身,要么是团队只有这一个人,要么是资深文案说啥是啥,总之此文案的意见是自主性的。这种文案不会天天给写东西,而是来感觉了才写,而且出手必中,从不失手。

  对于他们来说,热点是必要条件,要么自己造,要么追别人。如果你身边有这样自由而且资深的文案,一定不要放过,因为他们对品牌的理解力很可能超越了产品经理。

  文案如果想完善自己的需求,应该具备怎样的逻辑?

  招生海报

  < 想清三个模块 >

  1、受众:场地在哪?谁在读这篇文案?受众的喜好是什么,立场又是什么?

  2、目标:我们想通过文案,传达什么样的信息或目标?

  3、特性:产品特性、亮点是什么?产品的运作方式有何不同,能造成什么痛点?

  < 尝试随意组合 >

  当我们解决了这三个主要问题以后,就可以开始组合了。

  1、受众+特性=收益:

  我们直接对买家说明了产品的功能,告诉用户买我们的就是对的,这种内容的文案应该精准打击用户欲望。

  2、受众+目标=反应:

  我们的文案足够让用户产生UGC,能够引发互动,但是不足以促成难以应对的购买量,但从传播角度来说,把品牌打出去是远远满足了。

  3、目标+特性=策略:

  什么样的文案能够不考虑受众,管你怎么产生UPC,我先传播起来再说!这种文案一般都是铺垫型战术,为中期或后期的强大事件做准备,吸引眼球!

  <学会巧妙写作>

  最具说服力的单词:

  你、便宜、可靠、现在、爱、惊人等

  文案就像微博、微信营销一样,重点在于人。不论用户痛点,还是使用场景,或是产品亮点和品牌影响力,都脱离不了人的关注。所以,一条以人为本的文案,才是好文案。所有脱离了人的文案作业,只能丢进垃圾桶,连修改的资格都没有!

  最具影响力的标题:

  精确,互动,没废话

  此类标题绝不是朋友圈传播的那种没意义的标题,而是精华。好的文案会在撰写完毕后选取意义深远的句子当标题,而不是上来就写一个。不得不说,上来先写标题的做法,是上小学拟定标题的水平,让写啥就写啥,你怎么好意思把这种.doc传给领导看?如果说非要给你个参考建议的话,就去多读报纸吧。

  <记住,高级海报文案一定是>

  策略:

  1、搞清受众,不能偏离受众特点

  2、搞清受众处境,多处于什么状态

  写作:

  1、没废话、概念战天下

  2、要新鲜,拒绝形容词

  3、留空间,字大没关系

  方式:

  1、承上启下,让标题和结尾关联起来

  2、用兴趣引导读者,而不是产品说明

  以上就是关于网校运营之招生海报要如何做的一些分享,大家可以根据这个思路去做,一般都是有成效的。想搭建网校的,想要网校系统的,可以联系客服免费领取网校系统试用账号。